Larauze Hub: "De markt kan in Spanje de komende vijf jaar met 20% groeien."

Tijdens het winkelen in een milieuvriendelijke supermarkt vroegen ze zich af waarom er geen duurzame optie voor technologie bestond. Het was 2014 en drie vrienden, Thibaud Hug de Larauze , Quentin Le Brouster en Vianney Vaute, richtten een biocoöperatie op voor opgeknapte elektronische apparaten (gereconditioneerd om er als nieuw uit te zien), Back Market , die inmiddels de Europese standaard is geworden.

Spanje was het eerste land waar het bedrijf vanuit Frankrijk uitbreidde en het is momenteel aanwezig in 17 markten in Europa, Noord- en Zuid-Amerika en Azië. "We zullen in 2024 winstgevend zijn in Europa en we verwachten dat het bedrijf in 2026 winstgevend zal zijn", legt Hug de Larauze (Colombes, Frankrijk, 1988) in uitstekend Spaans uit aan EXPANSIÓN, het resultaat van een jaar studie in Mexico, zes maanden werken in Madrid en een interesse in het leggen van contacten met klanten die deze taal spreken.

Het bedrijf, dat niet heeft bekendgemaakt hoe het eigendom is verdeeld, heeft in vijf investeringsrondes € 884 miljoen opgehaald : van € 7 miljoen in 2017 tot € 450 miljoen in 2022. "De moeilijkste was de eerste: je moet investeerders overtuigen van het project", merkt hij op. "We doen voorlopig geen nieuwe investeringsrondes meer. De situatie is de afgelopen twee of drie jaar veranderd door de stijging van de rentetarieven. Vroeger werd groei gewaardeerd, nu wordt van ons verwacht dat we winstgevend zijn en duurzaam groeien", benadrukt hij.

"We hebben voldoende middelen om te investeren in groei, omdat markten zoals Frankrijk en Spanje al winstgevend zijn ", vervolgt hij. Gevraagd naar de mogelijkheid van een beursgang, hoewel hij die niet uitsluit, verzekert hij ons dat het momenteel niet op onze agenda staat. "We kunnen winstgevend zijn en groeien zonder een beursgang", zegt hij.

De directeur, die vorige week deelnam aan het creatieve-industrie-evenement SXSW in Londen, verdedigt zijn bedrijfsmodel omdat het producten aanbiedt (tablets, mobiele telefoons, laptops, smartwatches, etc.) die gemiddeld 'twee keer zoveel' kosten als de originele producten , met garantie komen en de uitstoot verminderen.

Prijs belangrijker dan milieu

"Onze klanten laten zich echter vooral leiden door de prijs , niet zozeer door milieuoverwegingen", verduidelijkt hij. Voor hem staat het milieu centraal: "De digitale industrie is verantwoordelijk voor 4% van de uitstoot, meer dan de luchtvaart, en tegen 2040 zou dat wel eens 14% kunnen zijn", waarschuwt hij.

De medeoprichter van Back Market beschrijft de prestaties van de Spaanse markt als "ongelooflijk". Het is de derde grootste markt, na Frankrijk en Duitsland, en hij gelooft dat consumenten "de waardepropositie van het bedrijf hebben begrepen", iets wat hij toeschrijft aan de culturele verbondenheid van het bedrijf.

De categorie refurbished elektronica is goed voor 20% van de Spaanse markt, en binnen het segment van online verkochte refurbished smartphones heeft Back Market een aandeel van 77,1%. Een analyse van de wereldwijde smartphonemarkt (refurbished en nieuw) laat zien dat alleen Amazon de Franse groep overtreft.

Wil je de toppositie bereiken? "Ja, maar het doel is om deze markt ten opzichte van nieuwe apparaten uit te breiden tot 50%. We zijn geïnspireerd door wat er op de automarkt is gebeurd", zegt hij. In Spanje werden bijvoorbeeld in 2024 voor elke nieuwe auto 1,9 oude auto's verkocht.

Mobiele telefoons en tablets

"In Spanje hebben we veel succes gehad met mobiele telefoons en nu ook met tablets. We kunnen uitbreiden naar andere producten, zoals we in Frankrijk hebben gedaan, zoals televisies, elektronische spelletjes, kleine huishoudelijke apparaten... We willen niet alleen aanwezig zijn in de aan- en verkoop van apparaten, maar ook groeien in reparatie en onderhoud", legt Hug de Larauze uit, eveneens directeur van Decathlon, een Franse multinational in sportproducten.

Back Market ziet in Spanje een groeipotentieel van "20% over de komende vier tot vijf jaar" als de verwachtingen worden waargemaakt.

Het bedrijf heeft zijn derde tech- hub in het 22@-district van Barcelona , ​​na twee in Parijs en Bordeaux. "We openen het in 2022 met acht mensen en we hebben al 80 medewerkers. Het is een geweldige stad om in te wonen en waar je internationaal talent kunt vinden. We zijn niet van plan om ons personeelsbestand daar aanzienlijk uit te breiden, maar aangezien mensen Barcelona verkiezen bij het invullen van vacatures, zouden we over vijf jaar 200 mensen kunnen bereiken ", zegt hij, verwijzend naar een ruimte die voornamelijk wordt bevolkt door engineers (software, data, digitale operations, enz.) en marketingspecialisten.